אודות פתרונות ושירותים שותפים עסקיים הודעות לעיתונות אירועים חברות בנות קריירה
הודעות לעיתונות:
     2015
     2012
     2011
     2010
     2009
     2008
     2007
     2006
OEM בכנס א.מ.ת - 25/12/2006
חנוכה באיזי שפירא - 21/12/2006
א.מ.ת & סאן - 03/12/2006
Diligent & סקודה - 21/11/2006
 >  ראיון עם יואב - 30/10/2006
תערוכת - 30/10/2006
טיפים וטריקים - 13/09/2006
Diligent מתפתחת - 03/09/2006
דוחות כספיים - 28/08/2006
טעימות מפתרונות - 21/08/2006
אמת & מטריקס - 20/08/2006
חבילות לצפון - 17/08/2006
ספיידר שותף זהב - 07/08/2006
מכון ויצמן למדע - 02/08/2006
תרומה לצפון - 25/07/2006
שדרוג בבזק - 20/07/2006
קורס ניהול זהויות - 19/07/2006
שאלות למנכ''ל - 19/07/2006
אבטחת נקודות קצה - 16/07/2006
מנהלים חדשים - 27/06/2006
אמת זוכה בתואר - 21/06/2006
סופשבוע פרוע - 13/06/2006
יואב וינברג בגלובס - 30/05/2006
קורס היכרות- נובל - 31/05/2006
פרס הוקרה - 23/05/2006
ZEND טכנולוגיות - 17/05/2006
כנס הקטיקס - 15/05/2006
IBM פורום - 07/05/2006
ספיידר קונטרולגארד - 26/04/2006
סארבנס אוקסלי - 09/04/2006
IBM פורום - 05/04/2006
א.מ.ת בר-מור - 05/04/2006
אמת & סאן - 27/03/2006
EJB3 כנס - 21/03/2006
Voltaire חברת - 19/03/2006
אינטרביט & נובל - 30/01/2006
אינטרביט והקטיקס - 30/01/2006
ספקית יוניקס - 25/01/2006
אמת בינלאומית - 30/01/2006
StorageTek מערכות - 30/01/2006
EJB3 קורס - 02/01/2006
(Amadeus) גרמניה - 09/01/2006
הידיעות לעיתונות כוללות הודעות של חברת א.מ.ת מיחשוב של חברות הבנות וידיעות נבחרות של חברות המיוצגות על ידה.
ראיון עם יואב - 30/10/2006
שמוליק שלח - ראיון עם יואב וינברג - 30.10.06
                                                                            
יואב וינברג – בן 45. רקע מקצועי:
  • MSYSTEMS – הקמת פעילות באירופה
  • אורפק/רפק – יצרנית דלקנים – פעילות בינלאומית
  • הקמת הפעילות העסקית של בזק בינלאומי וחברת האינטרנט
  • קומסק – אבטחת מידע
  • מנכ"ל נשר מלט – כדי להבין מה זה תעשייה כבדה.
  • נקרא ע"י בעלי החברה של אמת מיחשוב.
 
נכנס לשנה שלישית בתפקיד מנכ"ל אמת מיחשוב.
החברה פעילה 22 שנה, תמיד רווחיים.
 
דגש על התמחות: חברת תשתיות IT – לא מיישמת אפליקציות (ERP וכד') אך יוצרת את כל התשתית לכך שהתוכנות ירוצו בצורה אופטימאלית. לקוחות mid-range ומעלה.
 
סיבות לחשיפה:
א.    גידול בכוח אדם ורצון לעוד אנשים איכותיים:
החברה מעסיקה כ- 220 איש, מתוכם כ- 20 אנשי מכירות, כ- 15 אדמיניסטרציה וכל היתר - טכניים. דגש על מקצועית פיור. החברה מבצעת פרויקטים ולא עוסקת בהשמת גולגלות. בהמשך תחזוקה.
בתחום ההתמחות החברה היא מס' 1 בגודל ובנפח. פונים לחברות של 100 משתמשים ומעלה.
רוב ההכנסות מלקוחות גדולים – 300 ומעלה: רואי-חשבון, אל על, בזק, פרטנר, קווי זהב, תעשיות ביטחוניות וחברות קשורות, תע"א, בנקים ופיננסים.
הליבה היא יכולת טכנולוגית לעשות delivery של אספקת תשתיות. לשם כך – קשר עם יצרנים שאצלם אמת מהווה Tier1:
Tier1 של סאן הרבה שנים – לכל מגוון הפתרונות: חומרה, תוכנה, שירותים מקצועיים.
Tier1 של יבמ – שותף פרמיום הראשון של יבמ בישראל. עברו את כל ההרשאות הטכניות, לטיפול בכל סוגי הציוד.
Tier1 של נטאפ, סימנטק/וריטאס, וולטייר, מיקרוסופט.            
 
ב.     לתמוך בשינוי שעשו בקבוצה:
מטפלים בהרבה פרויקטים מורכבים/מסובכים. מתמחים באינטגרציה בין מערכות. בקרב לקוחות גדולים – בדר"כ ותיקים בשוק ומרובי פלטפורמות, כאלה שאספו את כל מערכות ציוד והפעלה. מדברים על קונסולידציה, SOA וכו'. כיוון שבאו מעולם היוניקס - סאן (שמעט חברות היו בו) – קל לעבור לסביבות אחרות.
פרויקטי תשתית מרכזיים: מערכות מידע,  DB, שחזור וארכוב נתונים.
קונסולידציה: לניצול אופטימלי של משאבי המיחשוב דרך ריכוז הציוד ושליטה על ניצולת CPU, ריכוז כוח מיחשוב במקום אחד, מערכות בקרה.
גריד: זיהו לפני שנה וחצי את הגריד כמגמה שתיכנס לעולם ה- IT. הראשונים היו האקדמיה – שם אמת פעילים מאוד. הגיעו לשני סוגי יכולות: התאמת תצורת גריד ליישומים. חיפוש פתרונות כמו וולטייר לתקשורת בין רכיבי הגריד, ומערכות בקרה. אחראים כיום כמעט על כל הגרידים בארץ באוניברסיטאות: טכניון, מכון ויצמן, אוניברסיטת בן גוריון, אוניברסיטה עברית.
כמו כן, רואים כניסה של גרידים לתעשייה: חברות הטלקום (עבור הרצות בילינג), סימולציות צבאיות.
בשונה מתמחור CPU לשעה כפי שקורה בעולם, בארץ זה לא כך: מסיבות ביטחוניות (הוצאת מידע, ריחוק מאירופה).
 
v     היום בתשתיות יש הרבה מאוד תוכנה. אחרי השקעה של מיליוני דולרים בתשתית, חברות מעוניינות בתוכנה שתוודא פעולה נכונה. זה גרם לחברה להגדיל את תחום התוכנה בחברה, כגון וירטואליזציה של שרתים. בעבר מזוהים כחברת "ברזלים", כיום יותר מ- 50% מהצוות הם אנשי תוכנה. במערכות גיבוי – כל תוכנות ניהול הגיבויים ( ILM Information Life-Cycle Management). הברזל – החומרה, כבר אינו issue.
 
v     גידול במחזור 15-20 אחוז בשנה, מחפשים תותחים שיצטרפו. יש מלחמה על הכשרונות.
 
 
סטארט-אפים / OEM
תומכים בהרבה חברות סטארט-אפ בעולם התשתיות. משלבים ראשונים – בהם לא מבדילים בין מחשב לשרת קטן, שרת גדול. עד שחברה כמו בבילון שצריכה להקים מרכז בארה"ב, עם תקשורת, שליטה ובקרה מרחוק מישראל, עמידה בעומסים גבוהים – תכנון ארכיטקטורת המערכת, בחינת עומס, בדיקת עומס, הקמה בארה"ב – הרצה, חיבור למערך הבקרה מהארץ לשליטה מלאה על המערכות בארה"ב.
 
ליווי חברות בשלב ה- design של השרתים, עבור מערכות שמפתחות, כגון: אורבוטק, קומברס.
מאפשרים להם את השקט הנפשי לעסוק במה שהם מתמחים. קשר אינטימי עם היצרנים על מנת למפות את הצרכים שלהם – ועם הלקוחות.
התמחות מה- Seed עד ה- OEM הגדולים בארץ: נייס, אלדין, קומברס, אורבוטק. מאפשר לאנשי אמת מיחשוב לשבת על 'שפיץ' הטכנולוגיה, ואפילו להיות בעלי ידע רב יותר מהלקוחות + זווית ראייה רחבה.
 
שאלה לגבי מרווח גבוה ברווח נקי – כחברת ברזלים
יואב: אצל הרבה אנשים אנו נתפסים כחברת ברזלים. החברה עשתה מעבר משמעותי לכיוון של אספקת פתרונות, ולכן הרבה שירותים מקצועיים והתמחות בפרויקטים מורכבים, וכוח-אדם מקצועי – מצליחים לקבל יותר מאחרים.
 
שאלה: יש סגמנט ורטיקלי חזק מאוד?
סטורג'.
פרויקטי לינוקס.
אבטחה – ספיידר חברה בת לנושא.
VM ware – וירטואליזציות שרתים.
גרידים – שנה טובה מאוד באקדמיה.
כולם בהתפתחות שוק של 20 - 15 אחוז בשנה.
 
בולט גידול בתחום הפיננסי – ביטוח ובנקאות. תעשייה – שמרנית.
טלקום – בכיווץ, אין תקציבי פיתוח כמו בעבר. בגלל ההתארגנות מחדש לא משקיעים בתשתיות. ברגע שיתמזגו וירצו להתקדם (כבר שנה שנייה מקפיאים השקעות ב- IT) - ישתחרר.
 
מלם
הכניסה למלם הייתה השקעה פיננסית.
חושבים שהמיזוג לא הוגן לבעלי המניות במלם, לכן מתנגדים.
 
 
 
נקודות נוספות
 
מחברת ברזלים – לחברת פתרונות ושירותים. היעד להגיע ל- 50% שירותים מקצועיים, 50% חומרה.
גידול 30% בכוח אדם – גידול טבעי ורכישות. בשנה שעברה אמת מיחשוב רכשה מניות בחברת
בר-מור (AS/400, iSeries) והגדילה את אחזקותיה בחברת ספיידר ל- 60%.
מחפשים חברות משלימות ומחזקות – גם בתחומים חדשים וגם בקיימים.
עד סוף השנה יקנו עוד חברה – כרגע במו"מ עם שתי חברות במחזורים של עשרות מיליוני שקלים.
מחפשים חברות עם ערך מוסף טכנולוגי, לא ווליום כספי.
למדו שאנשים עושים את החברה. כל חברה שמיזגו – ושמרו את צביונה – הגידול שלה היה בעשרות אחוזים, בזכות דלת שפותחים לשוק וללקוחות – כחברה אמינה ומהימנה.
 
יש חברת הדרכה – אינטרביט, שמתמחה בעולמות של מקצוענים. כל עובדי אמת עוברים קורסי והכשרות באינטרביט.  כמו כן, פעמיים בשנה מפגשים מקצועיים מרתקים לקשת רחבה מאוד של לקוחות נאמנים בתעשייה.
 
דגש ניכר על שירותיות "לאחר מכירה" – תחזוק מערכות קריטיות, SLA עד לרמת מערכת חליפית ללקוח.
 
החברה מאוד יעילה – לא "שמנה". יש ניצולת מלאה של כוח אדם, הכל ממוחשב, מנוהל.
 
בכל חברה: אם יש צוות טוב – תצליח.
המפתח הוא אנשים.
השנה: סביב 300 מיליון ₪.
התלבטות גדולה לגבי חו"ל: ב- 2007 ישקיעו מחשבה בנושא. רוצים לעשות נכון.
יש פיתוי בשווקים בחו"ל, אך דורשים התייחסות.